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『敏晨新闻』做销售是到处推销吗?
2015-11-22


做销售是到处推销吗?是吃吃喝喝做关系吗?性格内向能做销售吗?到底该如何寻找客户?我总畏手畏脚怎么办?怎么修炼才能成“精”?做销售的出路又在哪里?……

继写完关于大客户策略销售的《赢单九问》、销售沟通技巧的《信任五环》后,很多销售路上的朋友仍有很多困惑,更好奇那些老销售面对种种困惑挑战,如何一步步走过来的。

我知道,这些朋友内心深处有一层隐隐忧虑,或对销售这份职业的困惑,或对处境的无奈,或对自己的怀疑,或无助,或纠结,或迷茫。很理解这种处境和心情。十余年前,这些问题也曾面对,也曾经历。销售这条路,也曾走过。看到路上的大家,就像看到了当年同样困惑迷茫的自己,那种痛苦和挣扎非亲历所能体会和理解。

曾和同事做过一个销售新人调查。大多新人开始做销售,

第一步,接受组织文化训导或领导鼓励,终有平台大展身手,点燃梦想,激动!

第二步,进入岗位有着手可做的具体工作,信心满满,兴奋!

第三步,拿起电话联系客户无果,上门拜访遭拒,四处碰壁,现实比理想骨感,困惑!

第四步,面对种种困难束手无策,扪心自问这是我吗、这是我的工作吗、这是我的理想吗,迷茫!

第五步,经领导激励决定勇于挑战证明自己,横心誓死一搏,挣扎!

第六步,强压之下动作变形,实属无奈回天乏力,彻底崩溃!这就是“新销售死亡路径”。

独闯江湖成为销售高手的比例不超过13%。超过50%的新人两年内离开销售这行。这种挫败感使人沉沦,短则三五年,长则七八年,乃至一生。就像魔咒。

其实,初做销售,信心比技巧更重要。这种信心源于对销售职业的认知,认知自己存在的理由,认知带给客户的价值。这种信心更源于自己的内在动力,源于对梦想的追求,源于一份刚毅坚韧,一份坚定的执着。

没信心一定不成,有信心却不一定成。信心可以让你坚持下去。想签单,还要分析自己的销售和客户的采购,基于特定知识,应用有效技巧和方法,有计划有步骤地规划开展,才能成功签下一单。

做销售运气很重要,只凭运气却无法做好销售。偶尔一次成功不难,难的是反复成功。每单销售客户不同、对象不同、场景不同、需求不同、性格不同,卖法自然也不同。在诸多不同中哪些是相同的,哪些可以遵循和复制,销售人必须不断思考和实践。

打赢一场战斗容易,赢得整场战役难。每签下一单就像打赢一场战斗。市场和营销是一场战役,局部的成功未必带来全局的胜利。当面对一个区域或一个行业,如何分析趋势、制定策略并做出系统部署,从一名士兵成长为将军,这是必经之路。

如上种种,未必准确,却不失为销售进阶成长的有效路径,很多过来人得以亲历,销售新人培养实践中也得以验证,效果显著。成为破解魔咒的妙法之一。

为将多年销售成长的经历感受,及近年来销售培训的心得感想与大家交流,希望能够帮到如自己当年一样困惑的朋友,故有此书见面。

在此,感谢多年来曾经和正在帮助自己成长的客户、领导、同事、朋友,感谢有缘研讨交流营销话题的同仁志士,感谢一直默默支持自己的家人,感谢一切有缘人!

真心祝愿销售路上正在迷茫、困惑、挣扎中的朋友,早日穿越销售阴霾,体会销售的快乐。若能从我们交流中获取哪怕丝毫借鉴或启发,荣幸之至!

天下销售是一家!

销售路上相拥前行!




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2015-11-22

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